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manage
企業(yè)銷(xiāo)售管理三部曲
1.定目標
2.追過(guò)程
3.拿結果

五大流程

目標設定

新增好友數、跟進(jìn)數、商機數、業(yè)績(jì)等

策略選擇

老客轉介紹，聯(lián)盟推廣，展會(huì )活動(dòng)，內容引流，付費推廣等

任務(wù)分解

按日、按周、按月、按季分解；按部門(mén)；按產(chǎn)品分解

工作計劃

經(jīng)營(yíng)節拍，早會(huì )、夕會(huì )，周會(huì )，月中會(huì )，月啟動(dòng)會(huì )，年會(huì )

財務(wù)預算

獎勵制度，投入產(chǎn)出比

建系統三定：

01

定流程

推廣、加好友、建商機、拉群、調工商數據、跟進(jìn)SOP、成交。
02

定標準

客戶(hù)標準，商機標準、跟進(jìn)標準、3A客戶(hù)、成交標準。
02

定制度

培訓、績(jì)效、晉升。

抓執行三盯：

01

盯數據

客戶(hù)看板、商機看板、跟進(jìn)看板、業(yè)績(jì)看板
02

盯檢查

完成率、工作量、上級支持
03

盯進(jìn)度

即時(shí)看板（工作臺）、月初早出單、月中破白板、月底沖大冠

盤(pán)事理人

利潤結果——活得下
人才結果——活多久
系統結果——活多好
manage
企業(yè)銷(xiāo)售管理三駕馬車(chē)
data

數據驅動(dòng)——六大核心數據驅動(dòng)

機匯管家SCRM可以根據聯(lián)系人姓名、公司簡(jiǎn)稱(chēng)、手機號碼、企業(yè)圖譜等有限的信息里從互聯(lián)網(wǎng)平臺、天眼查、企查查、企信寶等直接匹配精準的企業(yè)線(xiàn)索數據，提取數據，提高銷(xiāo)售效率!


機匯管家融合企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)微信、微信客服、公眾號、小程序、外呼、短信、飛魚(yú)CRM等客戶(hù)來(lái)源渠道，是真正的全渠道SCRM系統。

action

智能執行——讓銷(xiāo)售從日常事務(wù)中解放

利用企業(yè)微信的開(kāi)放功能、會(huì )話(huà)存檔驅動(dòng)智能執行，數據存檔與數據查詢(xún)，統計分析與風(fēng)控監測，可以分析過(guò)去，預測未來(lái)，拿出運營(yíng)預案，減少企業(yè)風(fēng)險。


行為數據與數據驅動(dòng)，記錄各類(lèi)合規的行為數據，根據對應規則建檔案、打標簽、做畫(huà)像、跟進(jìn)記錄、客戶(hù)分層、分類(lèi)等。

future

洞見(jiàn)未來(lái)——決策視角 動(dòng)態(tài)視角 未來(lái)視角

機匯管家商業(yè)智能 BI 如何體現企業(yè)的業(yè)務(wù)管理決策思維？

從業(yè)務(wù)過(guò)程視角到管理決策視角！

從靜態(tài)數據視角到動(dòng)態(tài)趨勢視角！

從已有數據分析到洞見(jiàn)未來(lái)數據！

市場(chǎng) 客戶(hù)在哪里？市場(chǎng)投入有多大？贏(yíng)得多少有效商機？

銷(xiāo)售 今年要開(kāi)發(fā)多少客戶(hù)，完成多少訂單，保留多少利潤?

售后 客戶(hù)投訴、退貨情況、服務(wù)情況如何？

財務(wù) 財務(wù)核算、應收應付、收入、費用和利潤如何？

  • 模式

    ·公司目前的管理模式和運營(yíng)模式怎么樣？

    ·是否符合公司長(cháng)期戰略目標或中短期業(yè)績(jì)增長(cháng)目標？

  • 問(wèn)題

    ·企業(yè)管理和運營(yíng)中存在什么樣的問(wèn)題？

    ·顯性暴露或只是潛在隱患？

    ·是否會(huì )影響長(cháng)期目標執行和短期業(yè)務(wù)i增長(cháng)？

  • 求解

    ·我們又該如何知道這些信息？

    ·可以從那些角度來(lái)判斷？

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  • 客戶(hù)引流 統計渠道數據
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