準備工作至關(guān)重要：數字化營(yíng)銷(xiāo)零啟動(dòng)

企業(yè)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)之初，最難的是準備內容。

大多數企業(yè)準備內容都是細水長(cháng)流型，慢慢做，慢慢磨，這是一定不行的。做內容需要倒逼，即有效的逆向促動(dòng)。

怎么倒逼？最有效的方法之一：辦一場(chǎng)活動(dòng)。

辦活動(dòng)活動(dòng)很費錢(qián)，有沒(méi)有簡(jiǎn)單低成本的方式？

——線(xiàn)上【視頻號直播】活動(dòng)；

線(xiàn)上活動(dòng)可以減少場(chǎng)地、物料、人員差旅餐飲等等成本，最關(guān)鍵是大部分企業(yè)沒(méi)有這么多人，招人是一筆巨大開(kāi)支......

因此，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，微信視頻號、小程序直播或其它直播平臺和工具就成為起步基礎。

活動(dòng)的重要目的之一是宣傳產(chǎn)品，倒逼出產(chǎn)品PPT或白皮書(shū)PDF，如機匯的《機匯管家SCRM2.5 產(chǎn)品介紹》。

活動(dòng)要講客戶(hù)案例，就倒逼出來(lái)最佳客戶(hù)案例。如：《機匯管家客戶(hù)管理SCRM部分行業(yè)案例》。

《機匯管家SCRM2.0 產(chǎn)品介紹》

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這就是內容。內容的根本是：品牌人設、品牌形象的傳播。

企業(yè)在準備內容時(shí)，不能盲目加入冗雜的資料，需要先思考以下5大要點(diǎn)（此處以機匯管家為例）。

● 我是誰(shuí)？——品牌IP&個(gè)人IP

• 明確目標受眾：明確規劃你的目標受眾，包括他們的年齡、性別、興趣愛(ài)好等，這有助于你為他們創(chuàng )造或推薦有價(jià)值的內容。

• 定位品牌或個(gè)人形象：確定想要在社交媒體上展示的形象，包括頭像、背景圖片、個(gè)人介紹等，介紹要精簡(jiǎn)，明確自己的個(gè)性和核心價(jià)值觀(guān)、優(yōu)勢。

• 充分使用有限資源：借助有名氣的第三方企業(yè)，提升企業(yè)或個(gè)人信任度，逐步建立你的品牌或個(gè)人IP。內容要與品牌或個(gè)人形象一致，也可以通過(guò)所獲榮譽(yù)、故事性?xún)热菰谀繕擞脩?hù)人群中傳播，從而拉近距離。

● 我能為你做什么？——產(chǎn)品/服務(wù)

• 公司介紹：簡(jiǎn)要列出您的公司提供的所有核心產(chǎn)品、服務(wù)或主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，便于潛在客戶(hù)了解你可以給他帶去的價(jià)值。

● 我的優(yōu)勢是什么？——優(yōu)勢

• 優(yōu)勢可長(cháng)可短，如果公司在行業(yè)里有一個(gè)非?？勾虻膬?yōu)勢，那么可以以此優(yōu)勢作為主推，一目了然，如果沒(méi)有明顯優(yōu)勢，可以詳細列舉現有資源。

• 通過(guò)有形資源和無(wú)形資源相結合列舉公司優(yōu)勢，如品牌形象、人力、資本、人際關(guān)系等。

• 附加價(jià)值：強調您的公司提供的額外服務(wù)或優(yōu)惠。這可能包括提供免費的咨詢(xún)服務(wù)、提供忠誠客戶(hù)的特別優(yōu)惠、提供一流的客戶(hù)服務(wù)等。

● 我創(chuàng )造什么價(jià)值？——買(mǎi)點(diǎn)

• 以目標客戶(hù)為核心，通過(guò)分析公司優(yōu)勢，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，找出具有的價(jià)值的關(guān)鍵要點(diǎn)，以簡(jiǎn)短的語(yǔ)句為客戶(hù)呈現價(jià)值畫(huà)面。

● 為什么要相信我？——公信力

• 成功案例/推薦：如果可能，提供一些關(guān)于您的公司的成功案例或推薦信，增強他們對您的公司的信任。

• 客戶(hù)支持：說(shuō)明您的公司如何為客戶(hù)提供持續的支持。這可能包括售后服務(wù)、維修服務(wù)、使用指導等。

• 企業(yè)歷史及資源：證明您的公司是一個(gè)可靠的合作伙伴。

• 聯(lián)系信息：提供您的公司的聯(lián)系信息，包括網(wǎng)站、電話(huà)號碼、電子郵件地址等。讓潛在客戶(hù)知道如何與您取得聯(lián)系，以便他們進(jìn)一步了解您的服務(wù)或產(chǎn)品。

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