流量爭奪當下，品牌該如何玩轉私域流量互換？

在如今流量互換、流量競爭的時(shí)代，各行各業(yè)的企業(yè)都開(kāi)始注意私域流量的重要性，想各種辦法將粉絲引流到自己的私域流量池，其中一種玩法深受企業(yè)和商家的青睞，那就是私域流量互換。

那么，到底什么是私域流量互換？又改怎么做？今天，機匯管家帶你一探究竟～

私域流量互換指的是兩個(gè)品牌之間相互調配出流量進(jìn)行等量交換。

流量互換的本質(zhì)是跨界和共贏(yíng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是兩個(gè)品牌或者商家，結合自己的需求和資源，可以以廣告互推、共同舉辦活動(dòng)、贈送對方用戶(hù)合作品牌的優(yōu)惠券等形式，實(shí)現網(wǎng)站、app、微信公眾號等私域平臺的互相引流和推廣，得以實(shí)現雙方用戶(hù)流量的共同增長(cháng)和更高的用戶(hù)活動(dòng)參與度。

這個(gè)方法很適合快消行業(yè)。

1.在成本上，私域流量互換能減少一定的成本投入。

它降低了用戶(hù)獲取成本，一個(gè)APP新用戶(hù)的獲取成本已高達20元左右，競爭激烈的行業(yè)甚至達到200、300+，而通過(guò)流量互換，流量的獲取不再是以投廣告、刷單、刷榜等高費用投入的方式獲取，而是互換的低成本甚至免費的方式獲得，極大降低了獲客成本。

2. 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，給消費者帶來(lái)不一樣的服務(wù)感受。

除了跨行業(yè)、跨地域，同一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，并不是強制的1+1的捆綁銷(xiāo)售，而是更貼合用戶(hù)使用需求的服務(wù)升級。比如，對旅游或商旅出行的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，同時(shí)提供機票+行程周邊酒店預定服務(wù)，是省時(shí)、省力的好服務(wù)，如果機票代理平臺A和酒店訂購平臺B合作互推，開(kāi)展機票+酒店促銷(xiāo)活動(dòng)，其活動(dòng)推送用戶(hù)量將是2個(gè)平臺的總和，而活動(dòng)效果則會(huì )比單個(gè)平臺推廣獲得加倍的效果，也可以給消費者帶來(lái)不一樣的服務(wù)感受。

那么私域流量互換究竟該怎么玩，可以從幾個(gè)角度去做：

1.跨行合作

合作對象可以是跨行業(yè)的，與多類(lèi)型商家合作，擴大營(yíng)銷(xiāo)范圍，收攏大批量顧客。比如餐飲店可以與電影院進(jìn)行合作，電影院可以為餐飲店提供電影票代金券，顧客在餐飲店消費一定的金額，贈送該代金券，餐飲店可以為電影院提供代金券或者霸王餐的活動(dòng)，從而實(shí)現流量的互換。

這種方法要注意的是對方的受眾用戶(hù)類(lèi)型要一致，這樣才能達到拓客引流的效果。

2.資源整合

可以和別的店鋪推出統一的會(huì )員卡，顧客持會(huì )員卡可以在所有店鋪享受積分、折扣，也可以是店鋪在線(xiàn)下互擺展架、互擺樣品、聯(lián)合活動(dòng)，在線(xiàn)上進(jìn)行互相宣傳等。比如，近年，阿里巴巴推出了88VIP聯(lián)合會(huì )員，開(kāi)通就可以享受天貓、優(yōu)酷、網(wǎng)易云、餓了么的年度會(huì )員服務(wù)；而京東聯(lián)合愛(ài)奇藝、騰訊、喜馬拉雅等推出了京東Plus生活卡，這都實(shí)現共贏(yíng)的例子。

3.社群互換流量

社群互換流量其實(shí)是最直白的一種流量互換方式，我們經(jīng)常會(huì )有閑置群、互幫互助群、閑聊群等群聊，如果需要這些群的流量的話(huà)社群群主可以直接相互交流合作。比如社群A引流社群B的人會(huì )有什么福利，社群B引流社群A的人會(huì )得到什么福利，這種福利互送是最容易引流成功的一種方式。

而在社群互相引流的過(guò)程中可以再創(chuàng )建一個(gè)新群以方便運營(yíng)管理，最直接的辦法就是運用機匯管家的「員工活碼」功能，將其活碼放置在對方群聊當中，掃碼入群成功的客戶(hù)會(huì )自動(dòng)添加為好友為其打標簽，并附有個(gè)性化歡迎語(yǔ)，同時(shí)歡迎語(yǔ)當中可以直接貼上福利領(lǐng)取鏈接。

4.軟文互推

軟文互推就是基于微信公眾號平臺，通過(guò)圖文方法、閱讀原文方法、文末文案、在公眾號或者社群內互相推送對方的軟文活動(dòng)等方法，與擁有一定粉絲量的大咖進(jìn)行資源互換，從而達到漲粉的目的。本質(zhì)就是，找到跟自己公眾號粉絲相當，群體類(lèi)似，通過(guò)價(jià)值引導或者利益引導，雙方一起幫助彼此增加粉絲，達到共贏(yíng)的目的。其實(shí)軟文互推也比較簡(jiǎn)單，但要注意的是，軟文的質(zhì)量要高能吸引關(guān)注。

5.小程序跳轉

各個(gè)商家小程序相互跳轉，在A(yíng)商家小程序發(fā)放優(yōu)惠券吸引用戶(hù)跳轉到B商家的小程序，AB商家之間相互導流，實(shí)現流量互通，舉例說(shuō)明：一個(gè)做健康水果的商家，擁有自己的小程序商城，小程序運營(yíng)得不錯，擁有50000活躍穩定粉絲，但是限于推廣運營(yíng)的預算有限，當小程序粉絲積累到50000之后增長(cháng)就變得緩慢了，這時(shí)候健康水果的商家就可以和健康水果的商家進(jìn)行合作，在小程序中相互發(fā)放優(yōu)惠券，吸引買(mǎi)蔬菜的用戶(hù)也買(mǎi)一些水果，買(mǎi)水果的用戶(hù)也買(mǎi)一些蔬菜。

首先分析食用健康水果的人群屬性：注重生活品質(zhì)、習慣于線(xiàn)上購物的高端人群。根據客戶(hù)的人群屬性，和做健康蔬菜小程序商城的商家合作，二人之間行業(yè)相關(guān)，但是并不存在競爭關(guān)系，并且客戶(hù)的人群屬性高度吻合。這種情況是流量互換選擇合作商家的典范。

需要注意的是，換量的小程序不能隨便找，而要找那些和你用戶(hù)畫(huà)像相近、體量相當、產(chǎn)品相關(guān)的對象進(jìn)行換量。合作之前，一定要使用對方的小程序，看看體驗如何，是否適合換量互相導流。

比如，你若是看到對方小程序上面有會(huì )員權益，剛好自己家有優(yōu)惠券、折扣等福利，或是一些相關(guān)類(lèi)似的需要推廣出去的產(chǎn)品，那么就比較適合換量，就可以跟對方合作了。

如今越來(lái)越多的企業(yè)和商家開(kāi)始流量互換，實(shí)現流量增長(cháng)，最終實(shí)現流量變現。如果你也想找到一套屬于自己的私域流量打造模式，那就選擇高效的管理工具機匯管家SRCM——幫助企業(yè)搭建集裂變拓客、留存促活、銷(xiāo)售變現、客戶(hù)管理于一體的私域流量管理軟件，提升運營(yíng)效率、降低管理、促進(jìn)客戶(hù)成交。

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